Gestión de Ventas

La gestión de las ventas es una de las claves para establecer competitividad en un determinado mercado, los elementos que la componen: plan de ventas, tecnicas de ventas, presupuesto de ventas, procesos, fuerza de ventas, fijación y control de objetivos, políticas retribuitivas, etc.

Objetivos

  1. Definición de las correctas estrategias de ventas
  2. Incrementar las ventas gracias a la mejora de resultados del equipo.
  3. Análisis, selección y formación en tecnicas de ventas del equipo humano.
  4. Definición de objetivos para el equipo de ventas.
  5. Definición de presupuestos de ventas
  6. Fijación de un sistema de control para la fuerza de ventas.
  7. Aumentar la satisfacción y fidelización del cliente.
  8. Diseño de la red, rutas y territorios de ventas.
  9. Determinación de sistemas de remuneración adecuados.

Metodología

  • Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de marketing.
  • Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
  • Planes de acción consecuentes.
  • Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.
  • Seguimiento semanal o mensual de los resultados.

Determinación del precio del producto

El costo del producto final sugerido está integrado por:

  • Harina y otras materias primas: 45 %
  • Mano de obra directa e indirecta: 28 %
  • Impuestos y seguros: 10 %
  • Servicios, renta y mantenimiento: 5 %
  • Depreciación de equipo y maquinaria: 10 %
  • Imprevistos y gastos varios: 2 %

Para la determinación del precio del producto final se le debe agregar el margen de utilidad y compararlo con el precio en el mercado y la situación de oportunidad (oferta - demanda).

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